Pametni preduzetnici koriste ove strategije kako bi osigurali da im je svako partnerstvo pravi pogodak.
Veliki biznisi su zasnovani na velikim partnerstvima. Ali su takođe isti i uništeni lošim partnerstvima. Ovi preduzetnici i članovi „The Oracles“, dele sa vama njihovo teško stečeno iskustva o osobinama koje morate gledati pre nego što se udružite sa vašim poslovnim partnerom.
- Verujete vašim osećajima i stavite to na papir.
Sav moj uspeh dolazi iz uspešnih partnerstava: ko-autorstvo serije „Chicken Soup for the Soul“ sa Markom Viktorom Hensenom, „The Success Principles“ sa Janetom Švicerom, i upravljanje mojim kompanijama Sa Pattx Aubery i Russom Kamalskim. Moja dva najvažnija kriterijuma za partnerstvo su:
– Mora da mi se svidja čovek i da mu verujem.
– Moraju da donesu nešto za sto što ja sam ne mogu da obezbedim.
Verovati im i sviđanje su subjektivne stvari, ali sam naučio da verujem svom osećaju. I ako nesto ne štima, partnerstvo nije sklopljeno.
Jedna od najvećih grešaka možete napraviti kada u partnerstvu ne raščistite o međusobnim ulogama, granicama, kompenzacijama, izlaznim strategijama, i stavljati sve to na papir. Dok je važno poverenje, takođe je važno da ste na istom polju pre nego što počnete. Ljudi često imaju drugačija razumevanja i interpretacije ako one nisu kodifikovane napismeno.– Jack Canfield, ko-kreator knjige „Billion dollar Chicken Soup for the Soul franchie“ i autor Njujorškog bestselera „The Success Principles“, i direktor „The Canfield Traning “grupe.
- Poznajte vašeg partnera bar godinu dana.
Pre nego što ulazite u poslovno partnerstvo, moja najbitniji kriterijum je da znam nekog barem godinu dana (prema nekim psihološkim studijama, ljudi pokazuju svoje prave osobine tek nakon godinu dana.)
To je kao muvanje, morate da se muvate pre nego što se venčate. Poslovno partnerstvo je brak. Tako da morate imati kratkoročne projekcije „muvanja“ u biznisu. Postanite pronicljivi, i počnite da „čitate“ ljude. Ako projekat ne uspe, idite dalje. To je kao da birate da se ne viđate s nekim nakon tri sastanka, niste napravili dugotrajnu odanost, i biće se ok.
Najveće greške možete napraviti ako partnerstvo ide prebrzo. Postarajte se da naznacite odgovornosti svakog partnera. U suprotnom, to će vas kočiti u toku svakog posla.
U operativnom ugovoru, napišite partnerove obaveze, vaša prava i izlaznu strategiju. Nešto kao na primer „Ti ćeš raditi 30 sati stavku A, B, C, i pet sati stavku Z.“ Što ste jasniji manje su šanse da posrnete. -Tai Lopez, investitor i savetnik za mnoge multi milionske biznise koji je izgradio imperiju vrednu osam cifara.
- Koristite matematiku, ali ne zaboravite da se zabavite.
Partnerstva mogu biti prelepa, ali takođe mogu postati najgora noćna mora. Koristite matematiku da odredite pravog partnera. Tako je, matematiku! Ako su jedan i jedan dva, to nije pravo partnerstvo za vas. Jedan plus jedan mora biti tri!! Partnerstvo mora biti više nego suma njegovih delova, inače to bi bilo isto kao da prepuštate nekom drugom različite delove vašeg poslovanja.
Takođe bi trebali da stvorite partnerstvo sa nekim ko radi određene stvari bolje od vas. Mnogo puta sam video da ljudski ego sprečava ljude da grade partnerstva. Ljudi su se osećali ugroženo od strane partnerovih veština, i nisu mogli preko toga da pređu i dostignu veću viziju. „Otac marketinga“ David Ogilvy je rekao da bi trebalo da zapošljavate pametnije ljude od sebe.
Na kraju, morate osigurati dobru zabavu. Jer nakon svega, vi ulazite u dugotrajnu obavezu poslovnog braka. On će postati veliki deo vašeg života. Biće mnogo uspona i padova. Bićete testirani. Ali koja je poenta ako ništa nije zabavno? Obuzdajte se zavodljivog rezimea vašeg partnera ili njihovog prestiža, ako nema zabave, partnerstvo neće trajati. -Roberto Orci, Holivudski superproducent, i scenarista čiji su filmovi i serije zaradili više od 5 milijardi dolara širom sveta.
- Skenirajte njihov mozak.
Prva stvar je da pitate vašeg partnera da uradi HEXACO ili dark triad test ličnosti, koji su kao x-ray zraci za njihov mozak. Važno je da znate tip ličnosti sa kojim se stavljate u koštac, zato što su poslovna partnerstva kao brak.
Kao drugo, ja gledam ljude sa različitim veštinama komplementarnim mojim, ali da partner deli istu viziju. Nije dovoljno da vam se sviđa neko, kao što sam ja pre mislio. Ako ste ekstrovertni, tražite nekog povučenijeg. Ako ste vi lice kompanije, treba vam neko pedantan da vrši operacije iz senke. Isto tako ako ste vi osoba koja vrši operacije, verovatno vama treba neko više ekstrovertan.
Najveća greška koju sam ikada napravio jeste sklapanje partnerstva sa još tri partnera. Jer ipak previše kuvara na jednom mestu unište čorbu. Ja sam mislio da spektar ljudskih osobina i ličnosti će biti dobro, ali je stvorilo konflikte, prepreke, veliki ego i usporavala je sve. Savršeni scenario su dva do tri patnera, ali četri izgleda previše. -James Swanwick, direktor kompanija Swanwick Sleep i 30- day no alcohol challenge.
- Odmah mora da se razumete
Ja formiram partnerstva koja su obostrana pobeda, dugotrajna i bazirana na međuljudskom odnosu. Naš ugovor postaje način na koji dokumentujemo naše razumevanje i isto je i osiguranje ako se vlasnštvo promeni. Kako biste dostigli to, morate sesti i rasčistiti dve stvari:
Prvo, osnovne vrednosti. Mi prvo čekamo poravnanje i dozvolimo svakoj strani da razvije poverenje i razumevanje tuđih glavnih pokretača. Na njih se možemo osloniti kada stvari postanu komplikovane i odnos je pod pritiskom.
Drugo, poslovni prtljag. Mi delimo naš prtljag i osiguravamo početak na pravoj nozi. To uključuje uokviravanje naših očekivanja i obaveza u partnerstvu, tako da su one otvoreno deljene i mogu biti dostignute. Mi takođe delimo i naše strahove, i želje za partnerstvo, tako da bi bi bile usmerene za vreme faze planiranja, pre nego faze konfilkta.
Zajedno, one dozvoljavaju kreiranje zdravog, profitabilnog partnerstva koje može preživeti stresove biznisa. -Chris Plough, preduzetnički savetnik i serijski preduzetnik.
- Ne plašite se da odete.
Razmotrite test ličnosti kao što je Myers-Briggs Txpe Indicator. On će razviti samosvest vaših radnih mogućnosti i bolje razumevanje toga kako vaš patner radi. Ali tu je kontrast, idealno, vi želite da balansirate međusobno, ali ne želite da dovodite jedan drugog do ludila zbog različitosti. Ako vama odgovara, možda pogledajte u astrološku kompaktibilnost, za vas i potencijalnog partnera, to je više zbog marljivosti.
Osigurajte to da vaši ciljevi budu usklađeni. Na primer, da li želite da radite kao pasivan biznismen ili da izgradite višecifreni biznis? Koliko sati nedeljno posvečujete poslu? Koje kadrove želite da zaposlite? Da li imate još neke projekte ili obaveze koje će biti u konfliktu sa biznisom ili će vas dekoncentrisati previše? Da li je vaša porodica saglasna sa poslovnom avanturom?
Najveće greške sam napravio u partnerstvima iz straha od sučeljavanja sa partnerom. Mučio sam se sa teškim razgovorima. Jednom sam odlagao kraj partnerstva predugo, čak i ako sam znao da ne odgovara više. Stvorio sam mnogo nepotrebnog stresa i izgubljene energije, kada sam mogao graditi nešto što mi je više išlo pod ruku. -Phil Suslow, vlasnik Ozoniuma
Izvor: Entrepreneur.com
